Como se puede advertir, los cambios de precios en el segundo ejemplo, aunque también variados, muestran diferencias mucho mayores que en el primero.
En cualquiera de los casos, ¿cuál es el precio del dólar para alguien que no es un profesional del mercado institucional?
¿Es acaso el precio que nos dan los diarios y los noticieros? ¿O es el valor que propone el banco al exportador o importador cuando debe concretar un cierre de cambio?
Obviamente que ninguno de los dos.
Es aquí donde interviene el corredor de cambio, la persona que por estar dentro del continuum del mercado que se está desarrollando, sabe cuál es el momento propicio para USTED, y no para el banco, de ponerle precio a sus dólares o a sus pesos.
Y esto es así porque él mismo es un “formador de precios”.
En la actualidad, por los requisitos que impone el Banco Central para desarrollar esta actividad, sólo hay unos veinte corredores autorizados, que son observados permanentemente por dicha entidad rectora.
Utilizando una imagen que viene desde la antigüedad, el corredor no sólo ve la flecha, sino su tra-yectoria.
Un corredor de cambio que observa en las pantallas de sus computadoras, o recibe por las líneas punto a punto que tiene con los bancos, muchas órdenes de venta, debe reaccionar ágilmente y hacer el cierre de cambio sin perder tiempo, si su cliente es un exportador, porque sabe que los pre-cios caerán.
Por el contrario, si lo que debe hacer es cumplir con un importador, puede esperar hasta que considere que el mercado ha llegado a un piso, porque las órdenes de venta van siendo satisfechas, y a partir de ese momento tomar la iniciativa.
Nada mal para su negocio ¿no es verdad?
Ahora bien, ¿cómo se remunera al corredor por sus servicios?
El corredor de cambio cobra una comisión por las operaciones en las que participa y éstas son pactadas libremente con su cliente.
Se estila que las mismas sean del 0.1% del monto de la operación, es decir, el uno por mil; aunque esta puede ser menor según ciertas circunstancias especiales: cantidad de negocios, cesión de una parte para el beneficio del cliente cuando el mercado no ayuda, empresas nuevas que quieran com-probar tangiblemente los beneficios que obtendrán cuando operen regularmente, etc. Supongamos que, por la intervención de este profesional, un exportador consiga una mejora de dos centavos, $ 0.02, en el cierre de cambio de una operación de US$ 100.000 a un precio de $ 3.83, es decir, $ 383.000. Si el corredor logra que le paguen $ 3.85 cobrará $ 385.000, dos centavos más, ($2000), más, que de otra forma quedarían para el banco. A esta suma se le resta nuesta comisión y habrá ganado cerca de $1600. Imagínese lo que podría suceder si ese día el mercado fluctuara en tres o cuatro centavos: un cliente que no opera por medio de un especialista casi siempre PAGA EL PRECIO MAS CARO, o VENDE AL PRECIO MAS BARATO. Esto es un axioma en la práctica cotidiana.
Los bancos ya le han cobrado comisiones y gastos a usted por sus servicios, llámese asesoramiento en una exportación-importación, verificación de las posiciones arancelarias, control de la documen-tación para la apertura de cartas de crédito, comunicaciones con el extranjero, etc; pero no tienen porqué ganar cuando cierran cambio.
El mecanismo para lograr operar por medio de un corredor de cambio es sumamente sencillo, lo único que el cliente debe hacer es presentar al banco, junto con su documentación habitual, una nota que diga “Esta operación será cerrada por intermedio de nuestro Corredor de Cambio, Nombre, Número de Patente del Banco Central de la República Argentina”
Si nos elige a nosotros: “Esta operación será cerrada por nuestro Corredor de Cambio, Juan Antonio Taboada, Patente Nº 398 del Banco Central de la República Argentina”.
Eso es todo.
Cabe destacar que el corredor de cambio sólo actúa para hacer una mediación exitosa entre las par-tes, NUNCA ESTA EN CONTACTO CON SU DINERO, y su fin es la satisfacción plena del cliente a quien representa, para que la relación comercial entre ambos perdure en el tiempo.